Recruter un Account Executive à Grenoble
L'Account Executive (AE) porte le cycle de vente complet : discovery, démo, négociation, closing. À Grenoble, profil recherché chez les scale-ups deeptech post-Série B (IoT industriel, semi-conducteurs, quantique) et les ETI alpines qui montent en gamme. L'AE moderne combine rigueur méthode (MEDDIC, Command of the Sale) et finesse relationnelle. Sur les verticales techniques grenobloises, la crédibilité ingénieur pèse lourd.
Missions typiques à Grenoble
Gestion d'un portefeuille de prospects qualifiés (30-80 comptes typiquement), pilotage complet du cycle de vente 3 à 9 mois, structuration de l'offre, négociation de remises et conditions, closing. Coordination étroite avec le marketing (leads entrants), les Sales Engineers (démos techniques), le Customer Success (onboarding).
Profil recherché
5 à 10 ans d'expérience commerciale B2B minimum, track record quantifié (volumes closés sur 3 ans, ACV moyen, taux win), méthode de vente structurée. Capacité à naviguer dans des organisations complexes (multi-interlocuteurs, comités d'achat techniques). Bilingue anglais impératif sur les verticales internationales (semi-conducteurs, quantique, cleantech).
Entreprises qui recrutent ce profil à Grenoble
Non exhaustif — typologies d'employeurs observés sur le marché local :
- Ledger (sécurité hardware / fintech)
- scale-ups SaaS industriels post-Série B
- éditeurs logiciels enterprise cluster Minatec
- Experis France (ESN conseil tech)
- acteurs EDA/semi-conducteurs Sophia-Saint-Martin
- Alteca et ESN locales
Rémunération account executive à Grenoble en 2026
Fourchettes typiques AE senior SaaS B2B à Grenoble. Variable déplafonné chez les scale-ups de la Presqu'île et les éditeurs satellites du CEA-Leti. Stock-options BSPCE en sus (0.1-0.5% du capital pour un AE rejoignant en Série A/B). Sur la santé (UGA-CHU, imagerie médicale) : rémunération comparable, moins de variable mais des primes sur ouverture de centres hospitaliers.
| Niveau | Fixe | Variable | Profil-type |
|---|---|---|---|
| AE Junior (2-4 ans) | 48-58k€ | 20-30k€ | Issu d'un BD confirmé, premier cycle complet, deals <50k€ ACV. |
| AE Confirmé (4-7 ans) | 58-70k€ | 30-45k€ | Cycles 3-9 mois, deals 50-150k€ ACV, autonomie complète. |
| AE Senior / Enterprise (7+ ans) | 70-90k€ | 45-70k€ | Grands comptes, deals 150k-500k€ ACV, cycles 6-12 mois, influence organisationnelle forte. |
Comment nous évaluons un account executive
Évaluation d'un AE : (1) Track record 3 ans détaillé — chaque année, objectifs vs atteint, top 5 deals closés avec contexte (2) Maîtrise MEDDIC/Command — capacité à détailler un deal complexe avec toutes les variables (3) Role play complexe — négociation multi-partie, pricing, compétition (4) Références croisées — clients précédents + managers.
« Exemple-type : un éditeur de simulation EDA grenoblois cherchait un AE senior pour couvrir les grands comptes européens du semi-conducteur. Parmi 6 candidats shortlistés, le gagnant n'avait pas le plus beau CV — mais il était le seul à avoir déjà accompagné un deal de 18 mois avec un directeur R&D allemand. Sur les cycles deeptech longs, l'endurance relationnelle bat la pyrotechnique commerciale. Il a fait signer deux Tier-1 la première année. »
Quand Olivier recrute un Account Executive pour vous, il ne vend pas un profil. Il valide un résultat.
Olivier Niel
Olivier Niel est le fondateur d'Eagle Rocket, cabinet 100% spécialisé dans le recrutement des métiers de la vente. Plus de 20 ans sur le terrain commercial — assurance, coiffure, digital, gamification, prestation d'inventaire — lui ont appris une chose : un bon commercial ne se reconnaît pas sur un CV, il se révèle dans la manière dont il parle chiffres, objections et closing.
Account Executive à Grenoble — Questions fréquentes
Quelle différence entre AE et Key Account Manager ?
L'AE closer des nouveaux deals sur des prospects qualifiés. Le KAM fidélise et développe un portefeuille de comptes déjà clients. Les profils se recouvrent partiellement, mais le KAM a une composante relationnelle long terme plus prononcée.
Quel est le ratio AE/SDR optimal chez une scale-up grenobloise ?
Observé dans les scale-ups de la Presqu'île en croissance : 1 AE pour 1 à 2 SDR sur les modèles outbound-heavy. Au-delà, l'AE perd du temps à qualifier. En dessous, les SDR produisent plus de leads que l'AE ne peut en traiter.
Bilinguisme anglais obligatoire pour un AE à Grenoble ?
Sur le segment deeptech / semi-conducteurs / quantique : oui, C1 anglais minimum (clients internationaux, doc technique en anglais, écosystème R&D européen). Sur le segment PME/ETI alpin franco-français : un bon niveau fonctionnel suffit.